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Descripción general del informe

Se espera que el tamaño del mercado de cajas de suscripción de Norteamérica crezca a una CAGR del 16.80% entre el 2026 y el 2035, debido al crecimiento del sector del comercio electrónico. También es probable que el crecimiento del mercado regional se sume al mercado mundial de cajas de suscripción.

2025

Año base

2019-2025

Período histórico

2026-2035

Período de pronóstico

Tasa de crecimiento anual compuesta

16.8%

2026-2035


*Esta imagen es indicativa*

Noticias y Desarrollos en el Mercado

En febrero de 2023, Bark, conocida por sus cajas de suscripción Super Chewer y BarkBox, anunció una nueva asociación con Walmart. La compañía declaró que sus productos se venderían en casi 2,800 tiendas Walmart y en walmart.com. Junto con Target, Costco, Petco, PetSmart, Amazon y otros socios mayoristas, la compañía ha ampliado su red minorista con la adición de REI. Bark sigue generando la mayor parte de sus ingresos a través de la venta directa al consumidor (DTC), pero ha tenido un "éxito continuo en la atracción de nuevos socios minoristas".

En noviembre de 2021, BARK, Inc., la organización detrás de BarkBox®, anunció una nueva asociación con el clásico navideño Rudolph the Red-Nosed Reindeer (Rodolfo el Reno de la Nariz Roja) para la temporada navideña.

Para suscriptores nuevos y recurrentes de BarkBox, la compañía ha estado ofreciendo una sorpresa mensual temática de juguetes, snacks y masticables para perros, y una caja de suscripción mensual para perros que juegan rudo y aman un desafío. Se trata de una caja de suscripción de edición limitada con temas de Rudolph®.

Los personajes del icónico especial navideño fueron transformados en juguetes para perros por el equipo de diseño interno de BARK. Tales fusiones, adquisiciones y asociaciones están aumentando la demanda del mercado de cajas de suscripción de América del Norte.

La BarkBox con temática de Rudolph, que costaba USD 23 al mes y ofrecía la opción de agregar juguetes adicionales como Ol' Kris Kringle y Spotted Elephant, venía con los peluches Rudolph the Red-Nosed Reindeer® y BumbleTM Bounce. El Solid Sam The SnowmanTM y el Reindeer Games Rudolph®, ambos fabricados de caucho natural, se proporcionaron a los suscriptores de BARK Super Chewer por una tarifa mensual de USD 29. Los clientes también tuvieron la oportunidad de agregar juguetes adicionales, como BumbleTM Ball y Yukon CorneliusTM.

En julio de 2021, FabFitFun anunció el lanzamiento de dos nuevas funciones: Shop with Friends (Comprar con Amigos) y “FabFitFun Week” (Semana FabFitFun). Una nueva función de comercio social llamada Shop with Friends ofrece a los usuarios y a sus amigos una experiencia de compra atractiva. Además de una semana de descuentos para miembros, la FabFitFun Week también presentó algunas sorpresas que mejoraron la experiencia FabFitFun.

Por primera vez, los miembros de FabFitFun invitaron a sus amigos a navegar por las ventas en línea exclusivas para miembros. Esta venta ofreció cientos y miles de productos a los mejores precios que los clientes pueden encontrar en línea o fuera de línea en cualquier lugar.

Cada participante de FabFitFun recibió tres invitaciones para compartir con amigos para que pudieran comprar con ellos durante la venta. Los amigos podían explorar y comprar en los carritos de los demás una vez que se registraban. Los miembros recibieron una nueva invitación a la venta por cada canje que realizaban. Los miembros también tenían la opción de intercambiar un crédito de USD 10 por cada amigo que compraba algo durante la venta y un crédito de USD 15 por cada amigo que se unía a FabFitFun.

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El Sector de Comercio Electrónico, los Avales de Celebridades y las Estrategias de Marketing Impulsarán el Crecimiento del Mercado de Cajas de Suscripción de América del Norte

Un servicio de entrega automática de productos especializados de forma regular, como mensual, semestral o anual, se denomina caja de suscripción. Algunas de las características distintivas de las cajas de suscripción son los productos curados por el consumidor, los artículos sorpresa o misteriosos dentro de la caja y una representación estética del contenido.

El uso de cajas de suscripción está muy extendido en una variedad de industrias, incluidas las que se ocupan de alimentos y bebidas, cuidado personal e higiene, salud y fitness, cuidado infantil, moda, literatura y cuidado de mascotas, entre otras. Las tendencias clave del mercado son las siguientes:

  • El mercado de cajas de suscripción en América del Norte está siendo impulsado principalmente por un fuerte aumento en el sector de comercio electrónico y la creciente prevalencia de las tendencias de las redes sociales.
  • La demanda del producto también está siendo alentada por la creciente influencia de numerosos blogs de redes sociales y patrocinios de celebridades, especialmente entre la población urbanizada y millennial.
  • Varios minoristas también están implementando una variedad de estrategias de marketing para aumentar su base de clientes en diversas industrias, incluyendo moda, alimentos y bebidas, cosméticos y cuidado personal. Estos comerciantes están lanzando servicios de suscripción continuos para fomentar la lealtad del cliente y satisfacer los gustos y preferencias particulares de los clientes, impulsando así el desarrollo del mercado de cajas de suscripción de América del Norte.

Startups e Influencers Basados en Redes Sociales, Pruebas Gratuitas de Productos y Descuentos, y Artículos Personalizados para Ofrecer Oportunidades de Crecimiento Significativas al Mercado

Creciente Uso por Parte de Startups e Influencers Basados en Redes Sociales

Una serie de empresas basadas en redes sociales están avanzando hacia las cajas de suscripción como un medio para crear visibilidad de marca, mantener ingresos estables y promover el marketing integrado. Además, estas startups están trabajando con varios influencers, bloggers y vloggers de redes sociales para promocionar sus productos, lo que se prevé que respalde el crecimiento del mercado.

Pruebas Gratuitas de Productos y Descuentos

Muchos minoristas de alta gama en las industrias de la moda y los cosméticos están introduciendo pruebas gratuitas de productos y grandes descuentos mediante el uso de cajas de suscripción. También se proyecta que esto presente un potencial de crecimiento rentable para el mercado de cajas de suscripción de América del Norte.

Creciente Preferencia por Artículos Personalizados

El mercado de cajas de suscripción también será impulsado por el aumento en las preferencias de los clientes por productos curados y personalizados a lo largo del período de pronóstico.

Precios Inexactos de las Cajas Mensuales y Dificultad para Igualar la Oferta y la Demanda, Ponen Desafíos Importantes para el Crecimiento del Mercado

Precios Inexactos de la Caja Mensual

Muchos dueños de negocios no se toman el tiempo de ponerle un precio adecuado a su caja mensual porque quieren mantener todo lo más económico posible para sus clientes. Esto puede ocurrir por una variedad de razones, que incluyen no contabilizar todos los costos, no comparar la propia idea con un competidor directo y subestimar algunos costos, como la adquisición de productos o el envío. Se espera que esto obstaculice el crecimiento del mercado de cajas de suscripción de América del Norte en los años de pronóstico.

Igualar la Oferta y la Demanda

Igualar la oferta y la demanda es un desafío importante para todos los proveedores de comercio electrónico por suscripción; cuando los productos se acumulan o no pueden personalizar los volúmenes de pedido para satisfacer sus necesidades reales, es considerablemente más probable que los clientes cancelen. Por ejemplo, si se van de vacaciones o necesitan menos producto en una semana o mes determinado. En estas circunstancias, los suscriptores preferirían no suscribirse y, en cambio, comprar los productos según sea necesario, ya sea en persona o a través de plataformas de comercio electrónico transaccional.

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Segmentación del Mercado de Cajas de Suscripción de América del Norte

El informe del EMR titulado "Informe y pronóstico del mercado de cajas de suscripción en América del Norte 2026-2035" ofrece un análisis detallado del mercado basado en los siguientes segmentos:

Desglose del mercado por tipo

  • Suscripción de reposición
  • Suscripción de duración
  • Suscripción de acceso

Desglose del mercado por aplicaciones

  • Salud y forma física
  • Alimentación y bebidas
  • Vestimenta
  • Educación
  • Cuidado personal y cosméticos
  • Libros
  • Otros

Desglose del mercado por regiones

  • Estados Unidos de América
  • Canadá

Suscripción de Reposición, Suscripción de Curación y Suscripción de Acceso Serán los Principales Tipos en el Mercado

Los consumidores pueden automatizar la compra de artículos de primera necesidad como maquinillas de afeitar y pañales con las suscripciones de reposición. Las suscripciones de curación ofrecen nuevos productos o experiencias altamente personalizadas en categorías como vestimenta, belleza y alimentos. Los suscriptores de acceso obtienen descuentos o acceso a beneficios exclusivos para miembros. A través de la suscripción de acceso, los clientes pueden obtener acceso por un período de tiempo determinado a un costo menor.

Durante el período de pronóstico, se anticipa que el segmento de suscripción de acceso experimentará un crecimiento significativo en el mercado de cajas de suscripción de América del Norte. El crecimiento se puede atribuir a la creciente popularidad de los patrocinios de celebridades y la creciente influencia de varios blogs de redes sociales. Por otro lado, también se espera que el segmento de suscripción de reposición crezca considerablemente, ya que permite a los clientes realizar compras repetidas de los mismos productos.

Las Cajas de Suscripción Encuentran Aplicaciones en Salud y Fitness, Alimentos y Bebidas, Vestimenta, Educación, Cuidado Personal y Cosméticos, y Libros

Las cajas de suscripción de fitness se entregan regularmente para ayudar a los clientes a desarrollar una rutina saludable e incluyen desde ropa deportiva hasta consejos completos de entrenamiento. Contiene rutinas de ejercicio, proteínas en polvo y suplementos para agregar al régimen de fitness; junto con accesorios y equipos que atraen los intereses de las personas en el ejercicio o la salud. Algunas cajas son para equipo de fitness para estilos de vida activos.

Según el informe de investigación de mercado de cajas de suscripción de América del Norte, un servicio regular de entrega a domicilio que incluye comidas preparadas o ingredientes se conoce como caja de suscripción de alimentos. Hay numerosos servicios de suscripción que se pueden utilizar para adaptarse a diferentes necesidades dietéticas y de estilo de vida. Algunas empresas ofrecen comidas que han sido preparadas por chefs para que los consumidores las recalienten en el horno, microondas o estufa. Por ejemplo, Freshly ofrece más de 30 alternativas de comidas totalmente naturales, sin gluten y sin azúcares refinados cada semana que solo requieren calentarse.

Una caja de cuidado personal y cosméticos incluye de cuatro a cinco muestras de maquillaje u otros productos relacionados con la belleza cuidadosamente seleccionados. Los productos incluyen cosméticos de todo tipo, productos para el cuidado de la piel, fragancias y artículos hechos de materiales orgánicos. Por ejemplo, Birchbox ofrece marcas de belleza mejor valoradas, paquetes de suscripción asequibles y una buena selección de cosméticos, productos para la piel, fragancias y productos para el cabello.

Se incluyen de cuatro a seis muestras en cada caja de belleza, algunas de las cuales son de marcas conocidas como Living Proof, Sunday Riley y Benefit Cosmetics. Además, se proporciona una tarjeta que describe los productos y cómo utilizarlos. Por lo tanto, el creciente uso de Birchbox está mejorando el pronóstico del mercado de cajas de suscripción de América del Norte.

Las cajas de suscripción de ropa realizan la compra por los consumidores, para que no tengan que salir de casa o pasar todo el día en línea. Las personas deben compartir sus preferencias, tallas y rango de precios antes de que un estilista pueda seleccionar a mano los productos y hacer que se los entreguen directamente en su puerta. Por ejemplo, uno de los servicios de estilo personal más populares, para hombres, mujeres y niños, es Stitch Fix.

Después de registrarse en Stitch Fix, el consumidor debe completar una encuesta exhaustiva que hace preguntas sobre sus propias preferencias de tallas, moda y otros factores. Luego, se enviarán cinco artículos personalizados de vestimenta y accesorios de un estilista interno de Stitch Fix. En casa, los clientes pueden probarse todo y quedarse solo con lo que les gusta. Estas ventajas de las cajas de suscripción de ropa están actuando como uno de los principales impulsores del mercado de cajas de suscripción de América del Norte.

El Aumento de las Preferencias de los Consumidores hacia Artículos Personalizados Impulsará el Crecimiento del Mercado Regional

La inclinación de los consumidores por los productos curados y personalizados es uno de los principales factores que contribuyen al aumento del mercado en América del Norte. El objetivo principal de la caja de suscripción es mejorar la vida de los consumidores al darles artículos personalizados, una variedad más amplia de opciones y servicios adicionales. Sus vidas se vuelven más emocionantes gracias a la caja de suscripción, lo que les permite descubrir constantemente nuevos productos.

Se anticipa que la penetración masiva de internet aumentará la cuota de mercado de cajas de suscripción de América del Norte, junto con la expansión de la industria de comercio electrónico a nivel mundial.

Según las estimaciones, el mercado está impulsado por la demografía joven y los cambios en los estilos de vida de los clientes que exigen productos de conveniencia en la menor cantidad de tiempo.

Además, los cambios en las preferencias de compra femeninas a favor de las compras en línea y el aumento del efecto de las plataformas de redes sociales en la sociedad son importantes impulsores que se anticipa que estimularán la expansión del mercado de cajas de suscripción de América del Norte. El cambiante estilo de vida de la generación millennial ha sido influenciado por la urbanización y el desarrollo de ciudades inteligentes, lo que impulsará la expansión del mercado de cajas de suscripción de América del Norte en los próximos años.

Panorama Competitivo

El exhaustivo informe sobre los EMR ofrece una evaluación en profundidad del mercado basada en el modelo de las cinco fuerzas de Porter y en un análisis FODA. El informe ofrece un análisis detallado de las siguientes empresas líderes de cajas de suscripción en América del Norte, cubriendo su panorama competitivo y los últimos desarrollos como fusiones, adquisiciones, inversiones y planes de expansión.

Netflix, Inc.

Netflix, Inc. ofrece varias opciones para ver películas y programas de televisión en línea. Con una suscripción a Netflix, los usuarios pueden ver películas y programas de televisión en streaming en cualquier dispositivo conectado a Internet sin ser interrumpidos por anuncios.

Amazon.com, Inc.

Amazon.com, Inc. es una empresa de Internet que vende diversos productos, como juguetes, artículos para el hogar, electrónica, música y libros, ya sea directamente a sus millones de consumidores o actuando como intermediario entre ellos y otros minoristas. El alquiler de recursos informáticos y el almacenamiento de datos, o "computación en la nube," a través de Internet forma parte de su negocio de servicios web.

Barkbox

Barkbox es una tienda online y proveedor de contenidos por suscripción. La empresa gestiona Barkbox, un sitio web de suscripción mensual que vende golosinas y juguetes para perros, así como Barkshop, una tienda online. Además, organiza eventos para perros y sus dueños.

TechStyle Fashion Group

TechStyle Fashion Group es reconocida por crear y hacer crecer marcas basadas en membresías y digital-first como JustFab, Fabletics, Savage X Fenty, FabKids y Shoedazzle. Con habilidades en tecnología, ciencia de datos, gestión de la cadena de suministro, cumplimiento, servicio al cliente y otras áreas, la empresa apoya a las marcas a medida que lanzan, escalan y se expanden a nivel mundial y a través de categorías de productos.

FabFitFun Inc.

FabFitFun Inc. es una asociación de estilo de vida conocida por su producto estrella, la FabFitFun Box. Cada temporada, la caja FabFitFun se entrega y contiene una variedad de productos de tamaño completo en las categorías de belleza, moda, fitness, salud, hogar y tecnología. Además de la caja de suscripción, los miembros de FabFitFun tienen acceso durante todo el año a servicios como la comunidad en línea, eventos sólo abiertos a los miembros y FabFitFunTV, un servicio de vídeo en streaming con programas de salud a la carta.

*Please note that this is only a partial list; the complete list of key players is available in the full report. Additionally, the list of key players can be customized to better suit your needs.*

Otros actores clave en el Mercado de Cajas de Suscripción de América del Norte son Dollar Shave Club Inc., Birchbox, entre otros.

*Si bien nos esforzamos por brindarle siempre información actual y precisa, los números representados en el sitio web son indicativos y pueden diferir de los números reales en el informe principal. En Expert Market Research, nuestro objetivo es brindarle las últimas ideas y tendencias en el mercado. Utilizando nuestros análisis y pronósticos, las partes interesadas pueden comprender la dinámica del mercado, navegar los desafíos y capitalizar las oportunidades para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.*

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Preguntas clave respondidas en el informe

Se proyecta que el mercado crecerá a una CAGR del 16.80% entre el 2026 y el 2035.

Los principales impulsores del mercado son las diversas estrategias de marketing, el creciente uso por parte de las startups basadas en las redes sociales y las personas influyentes, las pruebas gratuitas de productos y los descuentos, la penetración masiva de Internet y los cambios en el estilo de vida de los clientes.

El auge del comercio electrónico y la inclinación de los consumidores por los productos personalizados son las principales tendencias del sector que impulsan el crecimiento del mercado.

Los principales países incluidos en el informe de mercado son Estados Unidos y Canadá.

Los distintos tipos de cajas de suscripción que existen en el mercado son la suscripción de reabastecimiento, la suscripción de curación y la suscripción de acceso.

El producto encuentra aplicaciones en salud y fitness, alimentación y bebidas, ropa, educación, cuidado personal y cosmética, y libros, entre otros.

Las empresas disfrutan con las cajas de suscripción porque permiten dirigirse a nichos de público y realizar ventas mensuales constantes, mientras que los consumidores las prefieren por su carácter distintivo y su comodidad.

Los principales actores de la industria de cajas de suscripción en América del Norte son Amazon.com, Inc, Barkbox, TechStyle Fashion Group, FabFitFun Inc, Dollar Shave Club Inc, Birchbox, Netflix, Inc y Otros.

Resumen del informe

Explore nuestros aspectos clave del informe y obtenga una visión general concisa de los hallazgos clave, las tendencias y las ideas procesables que capacitarán sus decisiones estratégicas.

Lo más destacado del informe

Tenga en cuenta que las cifras mencionadas en la descripción sirven como estimaciones y pueden variar de las cifras reales presentadas en el informe final.

CARACTERÍSTICAS DEL INFORME DETALLES
Año Base 2025
Período Histórico 2019-2025
Período de Pronóstico 2026-2035
Alcance del Informe

Tendencias Históricas y de Pronóstico, Impulsores y Restricciones de la Industria, Análisis de Mercado Histórico y de Pronóstico por Segmento:

  • Tipo 
  • Aplicación
  • Región
Desglose por Tipo
  • Suscripción de Reposición
  • Suscripción de Curación 
  • Suscripción de Acceso 
Desglose por Aplicación
  • Salud y Fitness 
  • Alimentos y Bebidas 
  • Vestimenta 
  • Educación 
  • Cuidado Personal y Cosméticos 
  • Libros
  • Otros 
Desglose por Región
  • Estados Unidos de América 
  • Canadá 
Dinámica del Mercado
  • Análisis FODA
  • Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter 
  • Indicadores Clave para la Demanda
  • Indicadores Clave para el Precio
Panorama Competitivo
  • Estructura del Mercado
  • Perfiles de Compañías
    • Visión General de la Compañía 
    • Portafolio de Productos
    • Alcance Demográfico y Logros 
    • Certificaciones
Compañías Cubiertas
  • Amazon.com, Inc
  • Barkbox
  • TechStyle Fashion Group
  • FabFitFun Inc.
  • Dollar Shave Club Inc.
  • Birchbox
  • Netflix, Inc
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