El valor del mercado de la publicidad sanitaria en Estados Unidos alcanzó alrededor de USD 24.70 Billion en 2025. El cambio hacia la publicidad digital es significativo, ya que los proveedores sanitarios utilizan cada vez más las plataformas en línea para llegar directamente a los pacientes.
El creciente énfasis en la educación y concienciación de los pacientes sobre temas de salud también impulsa el gasto en publicidad, con organizaciones sanitarias que invierten en campañas que informan a los consumidores sobre los tratamientos disponibles y las medidas preventivas. El auge de la telemedicina y de las aplicaciones sanitarias para móviles refuerza aún más esta tendencia, ya que permite a los proveedores llegar a poblaciones desatendidas. Como resultado, se espera que la industria crezca a un CAGR del 4.00% durante el periodo de previsión de 2026-2035 para alcanzar un valor de USD 36.56 Billion para el 2035.
Año base
Período histórico
Período de pronóstico
En 2022, el gasto sanitario total en Estados Unidos alcanzó los 4,5 billones de dólares, lo que se traduce en aproximadamente 13.493 dólares por persona. Este elevado nivel de gasto subraya la necesidad crítica de contar con estrategias publicitarias eficaces que informen a los consumidores sobre los servicios y las opciones de tratamiento disponibles, mejorando así el compromiso y la concienciación de los pacientes.
El Gobierno federal fue la mayor fuente de financiación de la sanidad en 2022, lo que influye en la dinámica de la publicidad sanitaria, ya que las iniciativas de salud pública suelen requerir estrategias de comunicación sólidas para llegar a poblaciones diversas. A medida que los proveedores y las organizaciones sanitarias navegan por este panorama, la publicidad se convierte en esencial para promocionar los servicios financiados por los programas gubernamentales, garantizando que los ciudadanos conozcan sus opciones.
Además, según la Oficina del Censo, existen notables brechas en la cobertura del seguro sanitario por raza y etnia, lo que pone de relieve la acuciante necesidad de campañas publicitarias y de concienciación sanitarias dirigidas a los no asegurados. Esta brecha demográfica crea oportunidades para que los profesionales del marketing sanitario desarrollen mensajes que aborden las necesidades específicas de la comunidad.
Tasa de crecimiento anual compuesta
4%
Valorar USD Billion
2026-2035
*Esta imagen es indicativa*
El mercado de publicidad sanitaria es impulsado por las oportunidades de crecimiento ofrecidas a varios comercializadores farmacéuticos por la publicidad de medicamentos directa al consumidor en línea. Debido a esto, han comenzado a trasladar su gasto promocional a promociones digitales como sitios web de productos, publicidad display en línea y campañas en redes sociales. Adicionalmente, Google ha permitido la publicidad de medicamentos recetados, servicios de adicciones, pruebas de HIV en el hogar y reclutamiento de ensayos clínicos en todo el país, lo que ayuda aún más al crecimiento de la industria de publicidad sanitaria de Estados Unidos.
La industria se ve vigorizada además por la publicidad de los medicamentos, que se realiza después de obtener la certificación que permite el uso de palabras clave relevantes. Además, muchas compañías farmacéuticas han comenzado a anunciarse a través de diferentes canales como múltiples canales de comunicación sincronizados para aumentar su alcance al consumidor. Aparte de esto, el avance tecnológico a lo largo de los años ha empoderado a los consumidores para encontrar información relevante sobre diversas afecciones relacionadas con la salud y los diversos tratamientos disponibles. Debido a esto, la industria está siendo testigo de un aumento y se espera que se expanda durante el período de pronóstico.
La mayor integración de la AI y las herramientas digitales, el enfoque en el marketing omnicanal y el creciente número de anuncios de medicamentos con receta son las tendencias clave que impulsan el crecimiento del mercado.
La inteligencia artificial y el aprendizaje automático están ganando importancia en el marketing sanitario. Se están utilizando herramientas como chatbots con AI, AI conversacional y sistemas de seguimiento de llamadas para mejorar las interacciones con pacientes y proveedores. Estos avances pueden mejorar la comunicación personalizada y aumentar la eficacia general de los esfuerzos de marketing, contribuyendo al valor del mercado de la publicidad sanitaria en Estados Unidos. La AI generativa se utiliza cada vez más para desarrollar contenidos destinados a los profesionales sanitarios, como programas de formación y sistemas de apoyo a la toma de decisiones clínicas. Estas tecnologías ayudan a los médicos a realizar diagnósticos más rápidos y precisos, a la vez que permiten a los profesionales del marketing sanitario crear estrategias publicitarias más específicas y eficaces. Por ejemplo, Amazon está incrementando sus esfuerzos en tecnología de AI mediante la creación de soluciones como HealthScribe, un servicio que cumple con la HIPAA y que aprovecha las capacidades de la AI generativa para generar automáticamente notas clínicas a partir de las conversaciones entre médicos y pacientes.
Los profesionales del marketing sanitario adoptan cada vez más estrategias omnicanal para llegar a los pacientes y los profesionales sanitarios a través de diversas plataformas. Esta estrategia incluye el uso tanto de canales digitales, como la televisión conectada (CTV) y la publicidad Over-The-Top (OTT), como de medios tradicionales, como el correo directo y la televisión, ya que los anuncios televisivos siguen considerándose una de las formas más destacadas de marketing en el país. Su objetivo es crear una experiencia fluida para los usuarios en su recorrido por la sanidad y contribuir a los ingresos del mercado publicitario sanitario de Estados Unidos. Por ejemplo, instituciones sanitarias como la Clínica Mayo y la Clínica Cleveland están a la cabeza del marketing sanitario omnicanal al establecer un alto nivel de cómo las organizaciones sanitarias pueden interactuar eficazmente con los pacientes a través de múltiples plataformas. Estas empresas reconocen que el viaje del paciente no es un proceso lineal, sino que consta de varias etapas, desde la consulta inicial sobre los síntomas o las opciones de tratamiento hasta el seguimiento y el apoyo posteriores al tratamiento.
La atención centrada en el paciente está cambiando las perspectivas del mercado de la publicidad sanitaria en Estados Unidos. Esta tendencia se centra en comprender las necesidades, preferencias y experiencias de los pacientes, lo que conduce a una publicidad que destaca historias y testimonios reales de pacientes. Según una encuesta del Pew Research Center, el 73% de los pacientes son más propensos a elegir un proveedor de atención sanitaria que muestre experiencias positivas de los pacientes. Por ejemplo, la campaña "Keep Making Plans" de OhioHealth anima a los pacientes con cáncer a mantener sus aspiraciones a pesar del diagnóstico. Al centrarse en la resiliencia más que en la tecnología médica, esta campaña resuena emocionalmente entre los espectadores, promoviendo un mensaje de esperanza y empoderamiento. Del mismo modo, la campaña "Historias de pacientes" del New York-Presbyterian Hospital muestra la trayectoria de los pacientes atendidos en el centro. Este enfoque ayuda a las organizaciones sanitarias a establecer relaciones más sólidas con los pacientes, lo que aumenta su fidelidad y mejora los resultados sanitarios.
Según el análisis del mercado de la publicidad sanitaria en Estados Unidos, el marketing de contenidos se está convirtiendo en una estrategia esencial en la publicidad sanitaria. Dado que los consumidores buscan cada vez más información fiable sobre temas de salud en Internet, las empresas sanitarias están aprovechando los contenidos para educar y atraer a su público. Según un estudio de Demand Metric, el 70% de los consumidores prefiere conocer una empresa a través de artículos que de anuncios. Por ejemplo, Planned Parenthood utiliza eficazmente contenidos educativos para informar al público sobre la salud de la mama a través de imágenes atractivas y narraciones. Sus campañas se centran en medidas preventivas y fomentan las revisiones periódicas, concienciando a la vez que capacitan a las personas para tomar las riendas de su salud. La campaña "Prospera a tu manera" de Kaiser Permanente promueve un estilo de vida saludable ofreciendo consejos prácticos a través de situaciones reales. Al posicionarse como fuentes fiables de información sanitaria, estas organizaciones pueden atraer a nuevos pacientes al tiempo que mejoran los conocimientos sanitarios de la comunidad. El impacto del marketing de contenidos en la atención sanitaria es profundo, ya que impulsa la participación de los pacientes y establece a las organizaciones como líderes de opinión en la industria.
El mercado de US es impulsado por el aumento de los anuncios de medicamentos recetados. La industria de la publicidad sanitaria en Estados Unidos ha evolucionado sustancialmente después del inicio del primer código de ética, que ocurrió a finales de la década de 1840. Este código implicaba la prohibición de cualquier publicidad asociada con productos sanitarios y farmacéuticos.
Según la dinámica y las tendencias del mercado de publicidad sanitaria de Estados Unidos, la publicidad sanitaria se utiliza ahora con el propósito de difundir la conciencia sobre diversas enfermedades, problemas de salud, la disponibilidad de medicamentos modernos y procedimientos en el país. A diferencia de la publicidad en otras industrias, la publicidad sanitaria está controlada por regulaciones emitidas por la Comisión Federal de Comercio (FTC), organizaciones de protección del consumidor estatales y otros organismos reguladores. La Ley de la FTC exige el establecimiento de regulaciones que puedan abordar las prácticas publicitarias engañosas en todos los sectores, incluido el sanitario, y garantiza que los anuncios deben estar respaldados por pruebas creíbles y libres de información engañosa.
El uso de la publicidad en vídeo, especialmente a través de la televisión no lineal y los servicios de streaming, ha crecido significativamente, particularmente en el sector farmacéutico. Los anuncios de audio y vídeo en streaming se están volviendo cruciales en las estrategias de marketing sanitario, permitiendo a los comercializadores llegar a un público más amplio mientras reducen los costes. Por ejemplo, Disney+ y Hulu han visto un cambio significativo hacia los modelos de suscripción con publicidad. En 2024, la mitad de los nuevos suscriptores de Disney+, incluidos los de Estados Unidos, optaron por el plan con publicidad, mientras que el 90% de la audiencia de Hulu está utilizando una suscripción con publicidad. Este cambio refleja una tendencia más amplia en la que los consumidores se inclinan por opciones más económicas y con publicidad, lo que ayuda al crecimiento de la demanda de publicidad sanitaria en Estados Unidos.
Los anunciantes en el país también confían en la creciente popularidad de la Televisión Conectada, que se utiliza cada vez más para aumentar la visibilidad de la marca y permitir la interacción directa con los consumidores. La introducción de anuncios comprables es un nuevo formato que permite a los espectadores realizar compras directamente desde sus pantallas.
Los costos de la publicidad sanitaria en el país han aumentado significativamente debido a factores como la inflación, las interrupciones de la cadena de suministro y el aumento de la competencia. Se espera que el costo por lead (CPL) en el sector sanitario sea mucho más alto que en muchos otros sectores, con ciertos sectores de uso final, como la cirugía cosmética, viendo CPLs tan altos como 134.29 USD. Estos crecientes costos crean desafíos para las pequeñas compañías de publicidad sanitaria, limitando su competitividad y restringiendo su acceso al mercado y afectando el pronóstico de la demanda de publicidad sanitaria en Estados Unidos.
Adicionalmente, el sector sanitario de U.S. también debe cumplir con regulaciones estrictas, especialmente en lo que respecta a la publicidad. El cumplimiento de las regulaciones de la FDA, HIPAA y FTC limita en gran medida el alcance de los esfuerzos publicitarios. Las normas estrictas que regulan la promoción de productos farmacéuticos y dispositivos médicos, particularmente con respecto a las afirmaciones permitidas y el uso de datos, pueden plantear desafíos significativos para los comercializadores sanitarios.
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"Informe y pronóstico del mercado de publicidad sanitaria en Estados Unidos 2026-2035" ofrece un análisis detallado del mercado basado en los siguientes segmentos:
La industria se segmenta en función del tipo de producto:
Análisis de Mercado por Tipo de Producto
Los Biofarmacéuticos (Biopharmaceuticals), que incluyen biológicos como anticuerpos monoclonales, terapias génicas y terapias celulares, se espera que sean el segmento de más rápido crecimiento en el sector sanitario. Este crecimiento es impulsado por su eficacia en el tratamiento de enfermedades complejas como el cáncer, los trastornos autoinmunes y las afecciones genéticas raras. La alta demanda de estos tratamientos innovadores, junto con significativas inversiones en marketing de las principales compañías farmacéuticas, ha llevado a que los biofarmacéuticos impulsen la demanda del mercado de publicidad sanitaria de Estados Unidos.
En los últimos años, el segmento de Vacunas también ha experimentado un crecimiento sustancial, en gran parte debido a la demanda mundial de vacunas contra el COVID-19. Las iniciativas favorables de salud pública, los contratos gubernamentales y el aumento de la conciencia del consumidor han ayudado a este sector a lograr la segunda mayor cuota de mercado. Las inversiones continuas en investigación y desarrollo de vacunas para diversas enfermedades apoyan aún más el rápido crecimiento de este mercado. Adicionalmente, los anuncios en el mercado de productos farmacéuticos (medicamentos de molécula pequeña) en U.S. han mostrado un aumento exponencial en los últimos años, impulsados por las campañas directas al consumidor. Por ejemplo, medicamentos como Humira y Lipitor han visto un marketing extenso, lo que ha llevado a un aumento de las consultas y recetas de los consumidores. Esta tendencia refleja un énfasis creciente en la participación y la conciencia del paciente en la industria farmacéutica.
La publicidad sanitaria en las principales áreas metropolitanas como Nueva York, California y Texas, entre otras, está experimentando una inversión significativa debido a la creciente presencia de instalaciones sanitarias y servicios médicos avanzados. Estos estados lideran el gasto en publicidad tanto digital como tradicional, especialmente en los sectores farmacéutico y de dispositivos médicos.
Además, el creciente uso de plataformas de publicidad digital en mercados pequeños es también una tendencia crucial del mercado de publicidad sanitaria de Estados Unidos. Las áreas rurales también están siendo testigos de un aumento en el marketing sanitario, apoyado por la telemedicina y las soluciones de salud móvil que permiten a los proveedores de atención médica llegar a pacientes en comunidades desatendidas.
Varias startups están aprovechando la tecnología de seguimiento de llamadas en sus estrategias de marketing digital para ayudar a las organizaciones sanitarias a mejorar sus estrategias publicitarias. Estas compañías proporcionan insights sobre el comportamiento del cliente, permitiendo a los proveedores de atención médica aumentar la participación para atraer nuevos pacientes y retener a los existentes. Según el análisis de la industria de publicidad sanitaria de Estados Unidos, también evalúan el éxito de las campañas impulsadas por llamadas para mejorar el retorno de la inversión. Algunas otras startups están ofreciendo soluciones que mejoran la automatización del flujo de trabajo y los sistemas de participación del paciente que cumplen con HIPAA para garantizar que los comercializadores se adhieran a las regulaciones.
Cardinal Digital Marketing
Cardinal Digital es una startup prometedora en el mercado de publicidad sanitaria de Estados Unidos. La firma ofrece soluciones de marketing digital personalizadas para proveedores de atención médica, priorizando estrategias omnicanal, optimización de motores de búsqueda, publicidad de pago por clic y mejora de la tasa de conversión, entre otros. Cardinal ayuda a las organizaciones sanitarias a impulsar la adquisición y retención de pacientes mediante el uso de insights basados en datos y la personalización de las interacciones con los pacientes a lo largo de su recorrido sanitario.
Invoca
Es una startup innovadora que se centra en el seguimiento de llamadas impulsado por AI y el análisis conversacional diseñado específicamente para proveedores de atención médica. La plataforma ayuda a los comercializadores sanitarios a mejorar sus esfuerzos publicitarios mediante el seguimiento de las conversiones de llamadas telefónicas, la entrega de insights valiosos sobre las interacciones con los pacientes y la maximización del retorno de la inversión para los gastos de marketing, lo que mejora las oportunidades del mercado de publicidad sanitaria de Estados Unidos. Esta solución permite a las organizaciones sanitarias obtener una comprensión más profunda de los requisitos de los pacientes y mejorar la participación, ofreciendo así experiencias personalizadas que facilitan las conversiones.
El informe ofrece un análisis detallado de los siguientes actores clave en el mercado de la publicidad de la salud en los Estados Unidos, cubriendo su panorama competitivo, capacidad y últimos desarrollos como fusiones, adquisiciones e inversiones, expansiones de capacidad y turnarounds de planta. Varias empresas están adoptando la AI y el aprendizaje automático para crear estrategias de marketing más personalizadas y eficaces que puedan ayudar a la demanda de publicidad sanitaria en Estados Unidos. Están desplegando chatbots de AI e AI conversacional para interactuar tanto con los pacientes como con los profesionales de la salud (HCP), ya que estas herramientas permiten interacciones más profundas entre los HCP y las compañías farmacéuticas.
Esta empresa, fundada en 1886, es una destacada multinacional conocida por su variada oferta de productos farmacéuticos, dispositivos médicos y productos sanitarios de consumo. La empresa ofrece una amplia cartera que incluye desde artículos para el cuidado del bebé y la piel hasta dispositivos médicos de gama alta, lo que la convierte en una de las mayores empresas sanitarias del mundo y contribuye a los ingresos del sector de la publicidad sanitaria en Estados Unidos.
Pfizer, fundada en 1849, es una de las principales empresas farmacéuticas mundiales con sede en Estados Unidos. Es conocida por sus innovadoras contribuciones a medicamentos, vacunas y soluciones terapéuticas. La empresa obtuvo un importante reconocimiento por su papel en el desarrollo de la vacuna COVID-19 en colaboración con BioNTech.
Merck & Co, Inc, también conocida como MSD fuera de U.S. y Canadá, se fundó en 1891 y es una de las mayores empresas farmacéuticas del mundo. La empresa está especializada en medicamentos de venta con receta, vacunas, terapias biológicas y productos para la salud animal, lo que puede impulsar el crecimiento del mercado de la publicidad sanitaria en Estados Unidos.
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Otros actores principales en el mercado son GlaxoSmithKline plc., Eli Lilly and Company, Novartis AG, Sanofi-Aventis U.S. LLC, AstraZeneca, F. Hoffmann-La Roche Ltd, Bayer AG, y Bristol- Myers Squibb Company, entre otros.
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En 2025, el mercado alcanzó un valor aproximado de USD 24.70 Billion.
Según las estimaciones, el mercado crecerá a una CAGR del 4.00% entre el 2026 y el 2035.
Se estima que el mercado experimentará un crecimiento saludable en el período de previsión de 2026-2035 para alcanzar un valor de alrededor de USD 36.56 Billion para 2035.
Los principales impulsores del mercado son el aumento de la publicidad de medicamentos, las oportunidades de crecimiento ofrecidas a varios comercializadores farmacéuticos y el creciente número de consumidores concienciados con la salud en el país.
Las tendencias clave que guían el crecimiento del mercado incluyen el auge del marketing multicanal y la orientación de los consumidores con publicidad local.
El mercado de la publicidad de productos farmacéuticos (medicamentos de moléculas pequeñas), el mercado de productos biofarmacéuticos, el mercado de vacunas y el mercado de medicamentos de venta libre son los distintos tipos de productos del mercado.
En Estados Unidos, el objetivo de la publicidad sanitaria es aumentar la concienciación sobre problemas y afecciones de salud específicos, así como sobre la disponibilidad de procedimientos y fármacos en el país.
Los principales actores del mercado de la publicidad sanitaria en Estados Unidos son Johnson & Johnson Services, Inc, Pfizer Inc, Merck & Co., Inc, GlaxoSmithKline plc., Eli Lilly and Company, Novartis AG, Sanofi-Aventis U.S. LLC, AstraZeneca, F. Hoffmann-La Roche Ltd, Bayer AG, y Bristol- Myers Squibb Company, entre otros.
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| CARACTERÍSTICAS DEL INFORME | DETALLES |
| Año Base | 2025 |
| Período Histórico | 2019-2025 |
| Período de Pronóstico | 2026-2035 |
| Alcance del Informe |
Tendencias Históricas y de Pronóstico, Impulsores y Restricciones de la Industria, Análisis de Mercado Histórico y de Pronóstico por Segmento:
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| Desglose por Tipo de Producto |
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| Dinámica del Mercado |
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| Panorama Competitivo |
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| Compañías Cubiertas |
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| Formato de Entrega | Se entrega como PDF y Excel adjuntos por correo electrónico, con una opción de recibir un PPT editable, según la opción de compra. |
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